Marketing-Strategie
Eine Marketing-Strategie legt fest, wie ein Unternehmen seine Ziele erreicht, indem es Zielgruppen anspricht, Wettbewerbsvorteile nutzt und Kommunikation koordiniert.
Was ist eine Marketing-Strategie?
Eine Marketing-Strategie ist ein Plan, den wir gemeinsam entwickeln. Er dient dazu, Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt zu positionieren.
Die Strategie dient zudem als Leitfaden für Marketing-Aktivitäten und hilft dabei, die richtigen Zielgruppen zu identifizieren, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und effektive Wege zur Ansprache von Kunden zu finden.
Marktanalyse: Interne und externe Faktoren verstehen
Eine zentrale Rolle bei der Marketing-Strategie spielt die Marktanalyse, die sowohl interne als auch externe Faktoren berücksichtigt.
Intern untersucht man die eigenen Stärken und Schwächen sowie die bestehenden Ressourcen und Kompetenzen des Unternehmens. Hieraus lassen sich Chancen und Risiken ableiten, die in der Strategie berücksichtigt werden müssen.
Extern betrachtet werden die Wettbewerber, Branchentrends, wirtschaftliche Rahmenbedingungen sowie technologische Entwicklungen.
Zielgruppenanalyse: Wer sind die Kunden?
Ein wesentlicher Bestandteil der Marketing-Strategie ist die Zielgruppendefinition. Es geht darum, eine klare Vorstellung davon zu haben, wer die potenziellen Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie das Unternehmen diese Bedürfnisse besser erfüllen kann als die Konkurrenz.
Es kommen dabei oft Kundenprofile oder Personas zum Einsatz, die helfen, sich ein konkretes Bild der Zielgruppen zu machen.
Ziele setzen: Messbar und realistisch
Auf Basis der Zielgruppenanalyse werden spezifische Ziele für die Marketing-Strategie festgelegt.
Darunter fallen beispielsweise die Erhöhung der Markenbekanntheit, die Steigerung des Marktanteils, die Verbesserung der Kundenbindung oder die Erhöhung des Umsatzes.
Diese Ziele sollten messbar, realistisch und an den allgemeinen Geschäftsstrategien des Unternehmens ausgerichtet sein.
Marketinginstrumente: Die richtigen Maßnahmen wählen
Ein weiteres Schlüsselelement ist die Auswahl der Marketinginstrumente.
Dies kann die Entwicklung von Produktstrategien, Preisstrategien, Distributionsstrategien und Kommunikationsstrategien umfassen, oft auch als die „4 Ps des Marketings“ bezeichnet: Product, Price, Place und Promotion.
Hier entscheidet das Unternehmen, wie es sein Produkt positioniert, zu welchem Preis es verkauft wird, welche Vertriebskanäle genutzt werden und wie es mit der Zielgruppe kommuniziert.
Erfolgskontrolle: Strategie regelmäßig anpassen
Letztlich umfasst eine erfolgreiche Marketingstrategie auch die Messung und Anpassung der Maßnahmen.
Durch Monitoring der Ergebnisse können Unternehmen sicherstellen, dass sie auf Kurs bleiben und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen, um auf Marktveränderungen oder neue Chancen reagieren zu können.
Eine durchdachte Marketingstrategie hilft Unternehmen, sich im Wettbewerb zu behaupten und langfristig erfolgreich zu sein.
